邊緣採訪：我們為TCL等中德企業搭橋

廖毓輝先生介紹道：羅德與合夥人集團由羅德博士建立於1977年。羅德博士是會計師兼律師。發展至今，已在德國境內外設有近70家分支機構，總共擁有2300餘名工作人員。業務範圍包括會計、審計、稅務咨詢、法律咨詢，企業營運咨詢和訊息技術咨詢。

羅德集團發展迅速，一個重要原因是敢於「吃螃蟹」。東德還沒有解體，羅德就在東德建立了西方第一個會計法律事務所，布拉格的第一家外國會計法律事務所也是羅德建立的。另一個原因是提供一攬子的服務，建點期間，為企業提供當地的各方面法律咨詢，建點後，會計和審計工作就跟上了，企業覺得很方便。第三個原因是，針對德國中小企業在國外建點的需要，以德語為工作語言。所謂世界五大會計師事務所提供的服務主要都以英語為工作語言，對德國中小企業不說就很不方便。

羅德走向中國也比較早。1994年就在中國建立了第一個代表處，這是在德國和歐洲在中國建立的第一個會計法律服務機構。2000年底，集團建立了一個中國小組，開始時是兩個人。這幾年，中國業務發展迅速，集團對此高度重視，中國小組工作人員已經發展到了14人。連同在中國的同行，共有三十多名中德專家。在德國的中國小組裡，有德國的，也有中國的會計師和律師，廖毓輝先生本人是律師。中國工作人員都是在中國大學學習後，又來德國深造並畢業了的，因此德語也都很好。

2001年下半年，德國掀起了新一輪的投資中國熱潮。中國熱是當今非常明顯的感覺。可以說，現在德國隨時隨地都有關於中國問題的研討會。報告人基本上分為兩類：一是象羅德公司這樣的咨詢業的人，二是在中國有實踐經驗的德國企業代表。題目也越來越深。比如，這個研討會的專題是中國的勞動法，下一個研討會的題目可能是中國外貿制度。

跟德國企業接觸中發現，尤其是那些中小企業對中國的瞭解實在是太少。廖先生舉了個例子，有的企業的人還向他們提出「中國有沒有懂英語的人」這樣的問題。

中國加入了世貿組織後，需要根據世貿組織的規定，改變法律上中外企業區別對待的做法，可以說這幾年中國法律經歷了建國以來最大的變革。有2000多個法律文件要改，至今已經修改了1000多個。這樣大規模的修改，使許多德國企業陷入了「無所適從」的境地。

相信有實力的企業咨詢公司，這也是德國企業的特點之一。讓他們自己單獨去打天下，他們總是吃不準摸不透。在地方政策、風險、夥伴的可靠性等方面，他們都希望能得到咨詢公司的支持。有些德國企業一開始是自己去闖了，結果談判進行到一半，吃不準了，就打電話來，請羅德集團派律師前去。

現在可以說每周都有德國新客戶找上門來，請羅德公司給予幫助。目前羅德在上海有兩個代表處，一個管會計事務，一個管法律事務。由於是代表處的性質，不能直接開展業務，代表處的工作主要是聯絡，實際工作拿到德國來做，或者通過中國的夥伴來做。比如，德國企業在中國的子公司的年報要報母公司，但母公司只知道德國的情況，而不通中國的情況。羅德做的事情就是先做HB1，即做出中國情況的年報來，然後轉成HB2，即轉成合德國要求的年報，然後納入總公司的年報裡。

廖毓輝先生介紹道，中國公司到歐洲來，一開始是小打小鬧的性質，比如建立一個有限公司或代表處，起到貿易拓展或聯絡的作用。這幾年有了明顯的變化。一是量上的變化，來德國的中國企業越來越多了。二是質上的變化，他們要真正地國際化了，可以說他們的走向歐洲已經開始進入實質性階段。

比如讓他們特別引以為驕傲的為TCL購買德國名牌公司施耐德出謀劃策的經歷。一些中國大企業也需要羅德這樣的國際性的多面咨詢公司。有一家深圳電信業的大企業在歐洲好幾個國家都有點，每個國家在稅法方面都有不同的規定，羅德就可以按一種統一的標準來為這家公司的歐洲業務全面做帳。

還有中國企業曾向羅德咨詢在法蘭克福上市的問題。中國企業在香港和美國上市已經早就有了，但在法蘭克福還沒有。廖先生說，其實法蘭克福交易所的門檻並不高，關鍵是雙方都還比較陌生。

隨著中國「跨國熱」的興起，羅德公司等也在中國國內為打算走出國門的中國公司召開介紹活動，介紹德國的投資環境、法律等。現在經常有打算走向德國和其它歐洲國家的中國公司找上門來。但大多數找他們的公司，似乎還沒有明確的想法，還處於含糊的試探階段。

談到羅德公司為TCL購買德國名牌企業施耐德（Schneider）一事，廖毓輝先生說，他們為此感到驕傲。這件事當時轟動了德國，因為中國企業購買德國大型企業，這裡的人還沒有聽說過。中國老闆到德國來了。

羅德公司為TCL做的法律咨詢工作是多方面的，中國人對德國的情況同樣是絲毫不瞭解。比如要派人來，涉及居留方面的法律，外國人法，勞動法，產權的轉讓牽涉到另外的法律。

TCL一事也給了人很多的啟發。中國人一開始以為，他們是來買德國企業，是救世主，德國當地政府也很重視。但他們沒有想到會遇到那麼多的困難。比如，來人的簽證一拖再拖；再比如，人還沒來，訴訟已經一個接著一個上了法院。因為員工們聽說新老闆要來了，他們跟公司原來那些牽扯不清的勞動法上的問題就應該找新老闆，於是找上了法院。購買德國企業，尤其是名牌企業，是許多中國企業當前正在考慮的問題，德國和中國政府對此也都很支持。但是，對中國企業來說，還有許多東西要學，還有許多東西需要去適應。

隨著德中之間經濟關係越來越密，羅德的業務也一天比一天好。羅德不僅要繼續大力拓展上海的業務，而且打算在條件成熟的情況下，今年內就在北京和廣州建立代表處提出申請。

（平心）