大众在中国开展私人购车贷款业务

大众集团最强大的竞争对手－美国通用汽车集团不久前已开始为它的经销商贷款，而大众集团的汽车贷款服务对象首先是私人客户。新成立的金融公司经理沙夫拉特希望，大众集团能够借此保住中国汽车行业的领先地位。他说：“我们希望为顾客提供的贷款服务，就象大众汽车一样高质量。售车、贷款全由一家包，这在中国可是新事物。我们相信，从长远来看，这可以促进大众的销售业绩。”

从九月份开始，大众在北京的六十家经销商可以为他们的顾客借贷资金，偿还期为三年，贷款利率为6.88％。虽然顾客要为贷款提供资产抵押，但在中国这样一个国家，既没有德国那样的私人征信机构，也没有政府部门能够出“个人信用评估报告”，贷款的风险度无疑很高。中国央行要在几年后才能设立信用评估处。就中国目前情况来看，只有10％的汽车买主采用了分期付款的购车方式，大众集团希望这一比例到10年后会上升到40％至50％。另外，由于政府实施贷款紧缩政策，中国的四大国有银行于今年发放的汽车贷款额减少了将近一半。大众金融公司经理沙夫拉特表示，为了降低风险，如果顾客以分期付款的方式购买汽车，所支付的首付金至少要占到汽车售价的30％以上。

他认为， 这样做确实要保守一些。但是就大众公司在其它市场上的经验，这种做法对顾客、对大众公司都有好处。仅在北京，每周销出的轿车数量就可达一千辆，这也是大众选择在北京开展汽车售贷业务的原因所在。自九月份以来，大众金融公司已经签定了一百多份贷款合同。几年之后，大众将把这项业务扩展到全中国的各大城市，北京的市场是最大的，其次是上海和广东。未来几年内，大众将逐一在这些城市设点，经营汽车贷款。

然而，大众的对手美国通用汽车集团也紧追直上。今年六月份，通用集团的汽车销量首次超过了上海大众。虽然大众目前在中国尚未失去行业领头羊的地位，但是它依然担心自己今年的业绩有可能停滞不前。