世界级特大富豪阿尔迪老板兄弟（1/3）

走出矿工家庭

兄弟俩是德国战后发家的一代，德国经济奇迹的孩子。2003年，老二台奥.阿尔布莱希特（Theo Albrecht）拥有财产150亿欧元，老大卡尔.阿尔布莱希特（Karl Albrecht）拥有财产130亿欧元。合计为280亿，比2002年的268亿又进了一步。

他们出生在北威州鲁尔区大城市艾森一个穷人家庭。卡尔生于1920年，台奥生于1922年。他们的父亲（也叫卡尔）是一个煤矿工人。由于地下采矿的尘土得了职业病－肺病，后来转到一个面包厂打短工。收入太低，无法维持家里的生计，他们的母亲在艾森的工人区索纳贝克开出了一家小食品店。老二台奥中学毕业后就在母亲的店里当学徒。这家店铺的面积为35平方米。卡尔则在一家小有名气的甜食店当学徒。

战争是不讲奇迹的。兄弟俩都被送上了前线。卡尔在俄罗斯战场上受了伤。台奥在非洲一支后勤部队服役，后来成了美军的战俘。

战后，在货币改革的1948年，兄弟俩接管了母亲的小店。兄弟们的一个再简单不过的想法产生了。前后左右所有的店铺都搞积分制，即，顾客每购一次物积累几分，到年底拿到折扣。而阿尔布莱希特们的想法却是，为什么不把折扣马上就给顾客呢？也就是：廉价出售。

兄弟俩不久开出了一家大一些的食品店。正确的思路使他们一路顺畅。到1950年，他们的商店已经成了一个小小的连锁，拥有13家分店，到1960年，这个连锁有了300家分店，年营业额达9000万马克。

阿尔迪为何成功

然而这些似乎只能说是阿尔迪事业的铺垫。真正的起步发生在1962年。他们建立（或者说改造）了一种新的零售模式：Discount（廉价销售）。他们把这种连锁店就称为ALDI，AL取自他们的姓起首两个字母，DI是Discount的起首二字母。“Discount”的解释是：把别人给的折扣直接化成低廉的价格给予顾客。

这种模式并非只是廉价二字可以包容的。说明这种模式是怎么回事，也就是说明阿尔迪的成功经验所在。原阿尔迪集团负责人布兰德斯最近出了一本书，叫“阿尔迪成就的11个秘密”。他自己总结道，其实所有的秘密加在一起，就是一个词：“简单”。但他又说，其实简单是很不容易的，也许可以说是最不容易的。或许这有点象中国武打小说里常说的“返朴归真”？

在德国，走进阿尔迪商店，你会发现，这里的商品不多，甚至连货架也很少，许多东西就是那样简单地堆在地上。去过一两次，你一进店门就知道你要的东西该到哪里去找。走遍德国都差不多。

布兰德斯说，阿尔迪的经验还可以用另一句话来解释：把不需要的东西都删除掉。商品的选择就是这样。阿尔迪的商品种类在同类的店里是最少的，在阿尔迪南部集团的店里，局限于600种商品，北部集团的店里局限于750种。而利德连锁店的商品数量就有几千种，象REAL之类的就更不用说了，那都有几万。商品少的好处是，变质变坏的产品减少，组织费用降低，顾客心里有数。

阿尔迪的商品选择有一条标准：销售量。某种商品走得不好，就会从货单里撤掉。只有销售量超过一定标准的商品才能在那里站住脚。

商品选择的另一条标准是：质量。别看阿尔迪的商品便宜，那些商品背后藏着的经常是名牌，只不过不用名牌的牌子而已。如果德国质检机构WARENTEST的评分不在“满意”以上，有关商品就进不了或者将被立即清除出阿尔迪去。

逐渐的，阿尔迪也建立了自己的商标，把委托厂商生产的食品直接命名为阿尔迪。逐渐的，阿尔迪开始出售一些非食品类商品。同样是廉价高质。阿尔迪出售的电脑，专家们的打分几乎始终是最高的，然而价格却几乎始终是最低的。难怪，阿尔迪推出一些新非食品时，店门口往往一大早就排上了长队。结果是：在阿尔迪经营的许多电子商品、非食品商品领域，阿尔迪的销售量在德国都名列前茅，超出那些专业销售商。惊人的数字：60％的德国人在阿尔迪购买他们所需的电脑。

阿尔迪还有一个独特的地方：它不搞市场调研，不搞公关，不搞年度规划。它一年支付的广告费只占营业额的0.3%，这在欧洲零售界几乎是无法让人理解的。它的广告费基本上只用来刊印每周一期的下周独特商品介绍。

阿尔迪不跟它的供货商讨价还价。供货商给它的价格绝对是最低的。如果一个供货商对阿尔迪说，我只给你一家这个价格，不会再给第二家。阿尔迪根本不用怀疑这个供货商会以同样的价格供给利德之流。

阿尔迪的员工普遍令人称道。他们的工资收入不低，但对他们的要求更高。几年前，阿尔迪仍拒绝电子扫描条形码。收银员飞快地把每个商品输入收银机，那速度足以让所有德国商店员工羞愧。所有员工都必须样样会。他们必须知道所有的价格，认识所有的商品，会上架，会撤架，关门后要擦洗商店。生病了，事后可能会遭到部门领导人详细的询问，有的问题会令人难堪。工会根本打不进阿尔迪。举报偷窃案的员工和顾客可以马上得到20马克的奖励。

抠门兄弟

阿尔布莱希特兄弟的抠门更是脍炙人口，无论在商业中，还是在他们的家里，即使在他们成了德国最大的富豪后仍然如此。在最早的那些年里，人们说，阿尔迪的店员们每天晚上下班时必须把黄油搬到地下室去。因为：阿尔布莱希特兄弟们觉得买冰箱太贵太奢侈了。

关于“小弟”台奥的抠门传说更多，有时那种强烈的对比令人简直哭笑不得。据说，他在巴迪申有块面积达100万平方米的地产，里面包括一个高尔夫球场。够富豪的吧。然而，他在那里立了10个储油罐，储存石油100万升。以防油价变化。

据说，他每走进他的一间房间，总是先把所有的灯关了，看看是不是真的有必要开灯。

据说，有一次，由于一家阿尔迪分店负责人订了4支原珠笔，他居然大吼大叫，要这位负责人同时用4支笔写字给他看看。

还有一次，一位女记者收到台奥的一封来信。那时德国邮政编码已经改成5位数。那信封上印着的还是4位数。台奥把那4位数划去，下面整齐地打上5位的数字。公司的老信封，只要还没有用完，台奥都不会扔掉。

节约成癖的另一个例子：在他1971年被绑架，交付了赎金才获释后，他居然亲自走上法庭，为要求把这笔赎金视为亏损而获得相当的免税额大打官司。这件事引起的公众与舆论大哗甚至超过了他被绑架的事件。

从1962年在多特蒙德第一家名为“阿尔迪”的超市开出之后，那势头真是挡也挡不住。10年后，集团就在300多个城市拥有了600家分店，1980年时，国内营业额升至100亿马克，分店数又增至1800家。分店多，销售好，使采购成本进一步降低，竞争力进一步增长。

在60年代初超市以“阿尔迪”之名推出之际，阿尔布莱希特兄弟就决定分而治之，分成了北部阿尔迪和南部阿尔迪两块，以鲁尔河为界，弟弟台奥统治德国北方，哥哥卡尔坐南。但兄弟俩始终保持了密切的合作。

逐渐，兄弟俩开始玩出国去。比利时的阿尔迪叫“Lansa”，荷兰的阿尔迪叫“Combi”，在奥地利则叫“Hofer”，台奥开辟美国，卡尔指向澳大利亚，在英国，爱尔兰等国，阿尔迪兄弟战无不胜。1997年，阿尔迪在欧洲就有了4500家分店，估计营业额达300亿马克。

阿尔迪顾客的忠实为人惊叹。它的固定顾客比例高达37％，是食品零售业里最高的。阿尔迪并非仅仅是中国留学生们每到一地必找的地方。“穷人商店”的外号实际上早已过时了。阿尔迪停车场上有不少奔驰宝马。尤其在德国经济不景气的日子里，人们的观念也变了。今天到阿尔迪去购物的人，被视为有价格观念，有质量观念，不跟着广告走。

活得够累

当然了，人怕出名猪怕壮。阿尔迪和他的老板兄弟们并不是一帆风顺的。欧洲现代史上的十大绑架案之一就落在了台奥.阿尔布莱希特头上。1971年11月29日，台奥被一个名叫奥伦堡的律师和他一个叫克伦的同伙给绑架了。他从鲁尔区的赫尔腾市阿尔迪中心被劫走，关押了17天。绑架者顺利地拿到了他们所要求的700万马克赎金。后来，这两个人被抓住，艾森中级法院判了他俩各8年半的徒刑。从此，阿尔布莱希特兄弟更是退出了人间，他们的私生活成了德国最大的谜之一。尽管如此，他们后来仍然经常受到敲榨的威胁。一次，敲榨者要几百万欧元，扬言不给就在阿尔迪店里到处引爆。果然，在哈雷、莱比锡、布朗施威格等地的阿尔迪店，饮料包裹先后发生了爆炸。

怕麻烦，可麻烦还经常找到他们。一次，黑森州农民协会主席拜尔给阿尔布莱希特兄弟写信指出，德国一半以上的牛奶销售掌握在了阿尔迪手里，牛奶价格一年内猛降了10％以上，农民现在出售一升牛奶只能获得28欧分了。信里说：“你们必须扪心自问，你们的采购政策是否不仅会毁灭成千上万个农民家庭企业，而且会毁灭更多上家与下家生产企业的工作岗位。农村在流血，人走村空。“拜尔先生还请阿尔布莱希特兄弟去一个农庄，一方面是让他们实地看看那里农民之苦，另一方面是当面把12000名农民联名签署的抗议信交给他们。

环境和生态保护者们也不放过德国这最富的兄弟。2002年2月，“凭良心做生意”公民组织对阿尔迪发起攻势，谴责阿尔迪大量购买笼子圈养鸡的肉和蛋，说这是严重的“虐待动物”行为。在一个海报上，该组织用了阿尔布莱希特兄弟的照片，文字中说他们“没有良心”。兄弟俩诉诸法院。结果，杜伊斯堡中级法院根本不用听证就宣判，该组织有权继续指责阿尔迪。法院还指出，联邦宪法法院早在1999年就已判定笼养鸡是虐待动物行为。

兄弟俩如今都已是80多岁的老人了。他们早已退出业务操作，然而通过一个非常复杂的基金会和控股公司网，阿尔迪自然仍牢牢地握在阿尔布莱希特家族手里。

台奥比较退得少些。他的儿子（也叫）台奥和贝尔托尔德担任着艾森的阿尔迪采购有限公司管理委员会里。但老爸台奥则终生制地担任着具有很大权力的马尔库斯基金会。北部阿尔迪集团实际是由这个基金会所操纵的。

弟兄俩都是狂热的高尔夫爱好者。卡尔在1994年就已经把经营大权交给了外人沃尔特斯和斯坦费尔德。连他的独子（也叫卡尔）据称也不再管经营了。老卡尔跟他的夫人住在艾森。他在风景如画的多瑙艾辛根有一个自己的26洞高尔夫球场。他还爱种兰花，颇有些中国古风。

阿尔布莱希特兄弟从一个矿工家庭走出，成为德国首富，世界最富之一，确实令人惊叹。法兰克福评论报的评语是：“阿尔迪并不是关系到钱包的问题，而更是一个信仰问题！阿尔迪是物质主义者和市民的分水岭。”阿尔迪是德国人最熟悉的品牌之一，德国甚至建立了阿尔迪迷组织，他们还建有自己的网站。说一千道一万，始终让人难以理解：为何最简单会最成功呢？

（平心）