西班牙地產業開設華人業務

為華人服務的房屋中介生意不錯

西班牙首都馬德里近郊的華人區聚集了大約700家華人企業。在那裡，一家名叫Gesadalia的房地產中介公司提供有375套住房。這些住房大都處於馬德里的華人較多的街區。馬德里最大的儲蓄銀行Ceja Madrid負責為買主提供貸款。INMOCHINA房地產公司打出的廣告是："提供打四折的房屋"。

為華人服務的房屋中介業務生意不錯，因為西班牙有大約15萬華人移民，其中近一半都生活在馬德里。華人也是當地人數增長最快的移民族群。平均每五個西班牙人中就有一人失業，而在西班牙的華人則差不多全都有工作。他們生活和工作在自己的世界裡。西班牙的中國人中，3%的人都擁有紡織品店鋪。除此之外，華人還在西班牙開有大量的餐館、食品店或者價格低廉的雜貨鋪。

中國人不習慣欠債

"我們與中國人群體打交道。"Gesadalia房地產中介公司的老闆Carlos Giménez說。向中國人賣房，是要克服一些文化障礙的，而語言只是其中的一個相對來說容易克服的障礙。一進INMOCHINA公司的門，就有兩名面帶微笑的接待人員－一位西班牙房地產中介人和他的女翻譯。西班牙人通常用貸款買房，而中國人則對這一做法感到陌生。

"中國人不習慣欠債。他們一般都是用現金付款。他們來自一個房地產生意完全以不同方式運作的國家。"馬德里華人商會的女華人發言人劉巧楠(音)說。但是，INMOCHINA公司提供的房產通常在7萬5000到35萬歐元之間，貸款還是必要的。因此，儲蓄銀行Ceja Madrid僱用了一些華人雇員，除了位華人客戶提供貸款，也直接銷售房屋。該銀行手裡擁有7000套住房，他們急於出手。這些住房來自金融與經濟危機中失去還貸能力的客戶，他們不得不把房屋退還給銀行。

Gesadalia房地產中介公司開張後生意不錯，因此他們要繼續聘用更多的中文翻譯。在數以千計的來訪客戶中，可能蘊藏著兩三百名的真正想買房的潛在客戶。這些客戶可能在相中了某處房產後，就加入貸款買方房的西班牙當地人之列，從租房的房客成為自家房產的主人。

作者：Reiner Wandler / 瀟陽

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