杜市鞋展－義大利高檔中國龐大

與製鞋業新款產品的風格與色彩的豐富多樣相比，杜塞道夫的鞋業博覽會現場顯得有些冷清。據業內人士透露說，原因在於，柏林作為國際性展覽中心的地位愈發突顯，已不遜色於米蘭和巴黎；再者稱霸世界製鞋業數百年的義大利的米蘭与杜塞道夫展開了一場爭奪戰，每每在杜塞道夫舉辦鞋展的周末在米蘭舉辦同樣的國際鞋展，拉走了許多客戶。三是鑑於經濟形勢的不景氣，參展的廠家與參觀者越來越少。

今年秋季的鞋款風格可以用輕鬆和懷舊來概括，上一世界20、40年代的款式再度回潮，不同的是賦予了時代的新意。女性特點更為突出，男鞋的款式也更瀟灑和優雅，做工更加精美，各有特色。

每逢鞋展季節，世界超級名牌廠家如古奇、波士、普拉達、范思哲等都相繼在杜塞道夫的不同地點舉辦自己的產品秀和論壇，不屑光顧這樣的展會。但是同樣馳名世界的超高檔德國名牌公司愛斯卡達ESCADA卻在舉辦產品秀的同時，也在本屆鞋業博覽會上專設了自己的展台。愛斯卡達素以奢侈、色彩和高品位的設計及品質著稱。此番展覽會上，愛斯卡達為客戶推出了各種漿果色、更任性更具女性魅力的款式。

愛斯卡達銷售經理哈恩女士介紹了此舉的用意所在：「我們決定另闢蹊徑，參加本次展覽的目的在於爭取更多客戶，由於德國經濟形勢不利，除了保住高消費富有群體之外，我們還計劃爭取更多的專業零售商。我們新推出的休閒運動款式極為商業化，我們不能在美麗中死亡，營業額是關鍵因素。」

目前，德國經濟不景氣是不爭的事實，製鞋業處於艱難時期。如何克服這一不利，各廠家制定了新應對戰略。一場品質、款式、價格戰在激烈地進行著。

德國以時尚運動鞋著名的Bogner名牌廠家總經理艾爾弗靈為我們介紹說：「由於生產成本高，德國製鞋業無法推出高質優價產品。出現了工作崗位和生產基地外移的現象，向歐洲東部、向越南、台灣，現在開始向中國轉移。」除此之外，改善作業程序、在營銷戰略上出奇制勝也是促銷的因素。Bogner公司負責人艾爾弗靈对義大利廠家Geox的營銷戰略贊不絕口。該公司近幾年來的生產規模不斷擴大，業績顯赫。在德國的許多大城市都新開了專賣店。其別出心裁的創意透氣鞋底廣告可謂婦孺皆知。

德國擁有近4千人的製鞋大廠GABOR兩年前開始了進軍中國市場的戰略。在中國許多大城市出售自己的產品，並已開始將部分具有特殊要求的鞋款轉往中國生產，比如三層鞋底休閒鞋就是其中之一。GABOR取勝的戰略是舒適的鞋款。對於中國的仿冒行為，GABOR出口經理塞德爾說：「看看亞洲多如牛毛的仿冒產品，誰能不怕呢。但是，令我們感到欣慰的是，外型設計可以仿冒，GABOR鞋穿在腳上的舒適度是無法廉價模仿的」。

在本屆博覽會上，福建維斯凱鞋業有限公司的時尚運動鞋以其時尚流行的外觀吸引了筆者的視線。該公司的產品在國際市場的出售價格與中國同行相比價位最高。該公司首席設計師－繪畫出身的戴光躍告知這些款式均出自國內設計師之手，儘管功力不潛，但他依舊不滿意，他坦率地說，名牌產品的設計需要豐厚的人文功底，需要對國際市場的深刻瞭解。中國目前很難開創自己的名牌。

已7次來德國參加杜塞道夫鞋業展覽會的福建莆田市凱泰貿易有限公司總經理劉琦偉感慨地說：「與國際同類廠家相比，我們的材料和流行款式的設計還難以達到國際水準。「」技術性強的時裝鞋、靴子、防水鞋、以及功能要求教高的鞋子，我們尚無法做到。可喜的，產品開發已佔據大廠生產成本開支的10％。」

另外，他還向筆者透露說，台灣鞋廠在技術工藝和管理方面目前均強於中國大陸廠家，大陸廠家通過台灣廠家完成世界一流廠家的定單生產。劉先生認為，中國大陸廠家還需要5年時間，就可以直接接受世界一流廠家的定單了，這也是他們參展的目的所在。（祝紅）

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