德中家具業：明知有風險，也要一搏

如同德國汽車，德國機械製造業一樣，德國家具從品質上，耐用程度上也享有很高的國際聲譽。據德國家具工業協會發言人蓋斯曼女士介紹，德國家具除了向歐盟其他國家出口而外，還主要向俄羅斯，阿拉伯聯合酋長國以及中國出口。而出口到中國的家具全部是高端產品和品牌產品，其中對中國大城市整體廚房家具的出口成為了行業的領頭羊，也是業績最好的一個領域。去年德國出口到中國的家具總額達到1.31億歐元。而中國企業目前在德國家具市場上的動作也非同小可。雖然來到德國的中國家具目前還只能在價格較為便宜的中低檔領域分得一杯羹，但德國家具製造企業已經感到了不小的壓力。

"10年前中國在德國進口家具總量排行表上只位居第15或第16位，而現在已經達到了第2位，2010年德國進口中國家具總額達到14億歐元。"

德國也有優秀的家具設計師

蓋斯曼說，從價格上說，德國家具製造業根本無法同中國產品競爭，但是德國家具業要想在50年內立於不敗之地，也有自己的法寶。她希望今年德國家具出口能夠取得良好業績，尤其向中國的出口能夠進一步提升。

"傳統上大家，包括中國的用戶都會認為，在設計領域中義大利領先世界各國。德國的產品的優勢在於品質。其實，如今德國也有非常優秀的設計師。加上我們產品的高品質，我要說的是，我們比義大利產品更有實力。"

談到德國的家具市場，蓋斯曼還不無驕傲地說，德國人和奧地利人比其他歐洲國家居民，比如法國，西班牙，義大利等國家的居民更願意將家庭開支用在購買家具上。德國人平均每人每年花在家具上的開銷為360 歐元，在歐洲國家中獨佔鰲頭。

據介紹，白色成為家具的流行色已經持續了兩年。但是主體為白色的家具通常也會混搭一些強烈的單色，比如藍色，蘋果綠，橙黃色和耀眼的紅色。蓋斯曼還說，歐洲人相信使用耀眼的顏色會使經濟形勢變好，反之使用一些不倫不類的模糊顏色，經濟形勢往往會隨之下滑。理論上，這似乎同中國人在喜慶活動中使用大紅大綠如出一轍。

在家具材料的使用上，德國企業界也更加重視消費者的環保意識。預計，實木家具，材料可分解和可再加工的家具今後將更加受消費者青睞。

"我們公司同中國公司合作已經有4年多了，對迄今的合作很滿意，合作進展順利。"

說話的是德國最大的床墊公司福萊哥勒的一位業務負責人。該公司的中國代理廠商是深圳的一家公司。深圳這家公司的總經理朱國強三句不離本行，但言語之中也可以發現他對德國產品的信任。

"社會在發展，特別是睡眠不足，包括工作和精神壓力，使得很多人平時總感到疲憊或者出現亞健康。過去在我們國家，大家不太重視睡眠，過去北方大家都是睡炕，在南方睡木板。我們有了床墊後也是簡單用彈簧做的。德國用比較環保的東西，用天然的橡膠製成品做填充，並且根據人體的曲線製造。德國床墊的科技含量是很高的。德國床墊在整個世界當中是領先的。"

中國家具品質大有進步

梅海默(Helmut Merkel)是德國家具市場專業雜誌的主編。這家雜誌的主要客戶是德國家具製造廠和商人，同時面向全球。中國展商和公司也在這家雜誌上刊登廣告。梅海默從1999年開始接觸中國家具市場。他說，當年他在上海家具展上看到的中國家具同德國和歐洲的家具品質相差很遠，完全無法比擬。但是最近三四年來，中國家具，尤其是出口到歐洲和美國市場的家具品質上有了很大改進:

"不僅是家具品質，在推銷的形象包裝上也有了改進，在本屆科隆國際家具展上，你很難從外觀上看出哪家是中國公司展位，哪家是歐洲的公司。"

德國家具開拓中國市場需要定位服務人群

他還指出，雖然許多德國家具企業希望開拓中國市場，但並不是所有企業都適合中國市場。德國家具企業在中國的服務人群應當定位在收入較高的人群中。

"應當定位在中產階級和高薪階層人群。中國中產階級人群中已經有越來越多的人瞭解西方人的生活，懂得如何佈置家庭環境，並希望購買到這樣的家具。"

他還說，擔心一旦到了中國市場，產品會被仿造的德國廠家雖然也有不少，但是數量正在減少。現在的趨勢是，明知有風險，也願一搏，希望從這個大市場上受益。

作者:韓明芳

責編:葉宣