展覽人氣不旺，豪華遊艇照賣

巨大的展覽會場，共分為17個展覽館，望眼一看，隨處都可以見到一艘艘巨型的帆船、遊艇，獨木舟，動力船隻排列在會場，根據主辦單位的統計，今年陳列在會場的船隻一共大約為1800艘，佔了10萬平方米會場的一半面積，其中包括幾艘從台灣運來參展的豪華遊艇。

杜塞道夫的水上運動器材展，今年已經是第34屆，本次展覽的購買熱情和參觀人數，一向被視為國際水上運動器材整年度的發展指標，在歷經去年的不景氣之後，今年參展的廠商莫不使出渾身解數，希望創造好的銷售成績。但是參展商們還是感覺展覽總體氣氛冷清。

以地主國德國為例，德國今年的參展企業多達1000家，超過所有參展廠商的一半數目，德國去年度的水上運動器材全年銷售額為16，7億歐元，比前年大約減少3％到5％左右，水上運動的新造船隻銷售量下降4％，二手船隻的銷售量下跌6％，油價和燃料費的漲價，也不利遊艇等休閒船隻的推廣。

德國水上運動經濟協會主席特拉赫特估計，由於經濟不景氣，德國初級入門的水上運動器材，在德國國內市場的銷售將會減少，但是高級豪華遊艇的銷售還是會持續上升。

另外，今年的水上運動船隻的流行趨勢是強調船隻內部更寬廣的空間。同時，遊艇也不再是男士專利，越來越多的家庭選擇在海上搭乘遊艇全家出遊， 現在搭乘遊艇的人幾乎一半是兒童。

除了遊艇等船隻外，這項展覽的其他展出項目，還包括潛水，沖浪和水上運動器材配套設備等，另外，德國北部幾個港口城市，例如呂貝克等，也都在展覽期間舉辦各類形象促銷活動，爭取一旦德國贏得2012年夏季奧運權， 選擇在該地舉行帆船比賽。

除了德國的廠商外，其他的主要的參展國家來自荷蘭、英國、法國，義大利等西歐國家，亞洲國家的參展攤位極少，可說是鳳毛麟角，台灣、中國大陸和香港各只有一家廠商出席這項展覽，這些來自東亞的水上運動器材製造商，對這項全球最大的器材展，又有什麼看法呢？

來自台灣高雄的合興造船廠，是一家專門生產動力遊艇的廠商，產品從40多英呎到100英呎，主要是以美國為主出口目標，和其他台灣遊艇廠商一樣，歐洲對它來說，還是一個新市場。它已經連續第三年參加杜塞道夫的展覽，希望經由參展逐漸進軍歐洲。造船廠的代表劉麗真介紹了台灣遊艇業發展的情形：「台灣遊艇業大部分，幾乎99％都是作外銷的，台灣這個遊艇發展歷史大概是35年到40年，我們自己本身做遊艇大概是25年的歷史。「

今年的展覽，雖然在周末開幕當天吸引了將近5萬名參觀人潮，但是由於世界經濟不景氣，使人感覺今年的活動似乎不夠熱絡，購買熱情較低。

面對景氣低糜，屬於休閒消費性的水上運動器材市場萎縮，台灣的遊艇業者又如何面對這些困境，又作了那些經營策略調整呢？劉麗真說：「我們的行銷策略是這樣的，經濟不景氣的時候，有錢的人還是有錢，願意買的人還是願意買，以我們公司為例，我們在大遊艇方面，它的銷售量沒有減少，但是中等規模的船型來講，它的買氣比較縮減， 一個公司必須要有不同的產品， 適應不同的市場狀況。「