中國：德國樂器最重要的市場之一

來自30餘個國家的300名製造商參加了博覽會，其中包括著名品牌斯坦威和布呂特納等。博覽會開幕前數月，一萬五千平米的展位就銷售一空。展覽會的主辦者說，這是史無前例的。除了樂器外，展品還包括專業音響技術、軟體、配件和樂譜。在博覽會上國外參展商會發現，目前中國市場上的競爭也非常激烈。

32歲的李鳳正在試彈塞勒公司的一架三角鋼琴。她來博覽會的目的是為她的學生們尋找合適的小提琴。但她自己夢想有朝一日能擁有一架德國造三角鋼琴。雖然中國有80餘家鋼琴製造廠商，但李鳳更青睞國外產品。

德國樂器製造者協會相信，中國是德國樂器製造商未來最重要的市場之一。據估計，在這個世界上人口最多的國家，僅對鋼琴的需求每年就高達50萬架。

大約四百萬中國人演奏中國傳統樂器，如古箏、二胡或琵琶。但人們對西洋樂器的興趣也越來越大了。在像上海這樣繁榮的城市，對許多家長們來說，讓他們的孩子學習演奏一樣樂器是必修課。而人們的首選則是鋼琴。因此，一名富有的商人完全可能為他的獨生子挑選一架著名廠家斯坦威的三角鋼琴，以便他的孩子能在價值不菲的鋼琴上彈奏幼稚的兒童歌曲。

去年斯坦威向中國市場銷售了150架三角鋼琴，平均每架鋼琴的價格為4萬歐元。據估計，本年度中國從全世界進口樂器的總額將高達8300萬歐元。然而專家們還是告誡人們不要忽視現實：德國以及其它國家精緻產品的主要消費者仍是大型音樂廳、交響樂團和音樂學院。吉它市場也是如此。沃裡克公司的漢斯－彼德.威爾菲說：

「當然啦，性價比最好的產品銷量總是最好，哪裡都如此。我們是知名品牌，我們的樂器和其它產品也價格昂貴。但是我們銷售額的主要組成部分是被稱為純奶油的產品，包括琴弦、包等配件，其他商人每天也在銷售它們。也就是說，並非昂貴產品。昨天我們接待了一位來自蒙古的客商。當然，假如人們月收入僅為200元人民幣，而我們的產品價格高達1萬或12萬元人民幣，那我能賣出去多少呢？肯定賣不到幾百件，對此人們必須現實一點。」

前來參展的外國展商還將瞭解到，不能低估中國市場的競爭力。中國製造的樂器的品質越來越好，而價格上當然佔據優勢，例如一架「東北」鋼琴廠出品的三角鋼琴價格僅約合1200歐元。

部分展商利用博覽會的機會與中國夥伴洽談合作項目。例如彼德斯音樂出版社未來將與一家中國出版社合作印刷樂譜和教材。來自法蘭克福的克里斯托弗.佈雷勒說，即使是盜版也不能阻止雙方合作的意向。

「我們對盜版威脅認識得很清楚。我們在這兒散發材料或禮品時，都得考慮到它們馬上就會被以廉價復印、複製或加印。但是我們也會予以反擊，未來我們將按照中國市場的行情以理智的價格提供產品。」

音樂中國的組織者也表現得很樂觀。明年博覽會將移師從德國進口的磁懸浮軌道線路的終點站，那裡的展覽場地明顯要大得多。許多參觀者已表示，明年他們將參展。