Saturn告別「摳門兒」時代

電視中的廣告很「未來主義」：背景音樂是勁爆的舞曲。暗黑的背景中，一名全身赤裸的女子，手指滑過臂膀，竟然從皮膚中結出金屬塊，組成的方體應該是象徵數位技術。然後是一句語氣堅決的「我們熱愛技術，痛恨昂貴」，屏幕上顯示Saturn的標識。至此廣告結束。這個廣告片從現在開始取代Saturn用了五年的「摳門兒太棒了」。

幾個月來，經濟景氣有所上升，消費潮流也在轉變。「時代精神變了」，Saturn媒體控股公司的經理羅蘭.魏塞說。因此Saturn委託廣告公司，創造一條新的廣告語。「我們熱愛技術，痛恨昂貴」將代表Saturn出現在各類媒體上。廣告公司認為，新的廣告語將擴展Saturn的視野。價格將不再是唯一被矚目的焦點，技術因素的作用被提高。

德國電器連鎖店Saturn 從2002年開始使用「摳門兒太棒了」這句廣告詞，這句話成了它最成功的廣告。這句話傳遞的訊息是：買便宜貨是聰明之舉，不用為此感到羞愧。Saturn舉起了「精打細算」的旗幟，宣揚自己的商品價格便宜，提倡買便宜貨。從此價格便宜成為Saturn的標誌。

雖然「摳門兒」的消費觀讓Saturn在電器銷售行業中以價格優勢脫穎而出，但也因為這句廣告詞受到多方指責。「攪亂市場價格」還不算最刺耳的。有些批評家認為這個廣告用幾個字掀起了德國人的省錢潮流，造成零售業幾十億的損失。但Saturn認為自己只是天才性地早早嗅到了這個消費趨勢，並給它取了個名字。「就像買彩票中了頭獎，這句廣告詞非常恰當」，Saturn的一位咨詢師說。

許多德國人有不得不節儉的時期，低價成了購物中最重要的考慮因素。誰能夠將自己商店中商品的價格賣得比同行低50歐分，就是勝利者。尤其是食品行業的折扣商從低價政策中獲益，他們在省錢潮流中異軍突起，佔據了德國40%的市場份額。雖然Saturn的一些主流商品的價格根本算不上「摳門兒」，但它還是為自己樹立起了折扣商的形象。

不少消費專家和貿易專家認為，一些收入不錯的德國人願意為奢侈品付更多的錢。品質因素再次獲得重視。Saturn也是順應潮流，將放更多的精力在品牌和品質上。所以，「我們熱愛技術」是一個合理的向前發展。

但是消費者對價格還是有感知的，德國零售商聯合總會的發言人胡貝圖斯.佩雷戈爾說：「吸引力來自物美價廉。」所以，Saturn在強調技術的同時，不忘後面再來一句「痛恨昂貴」。