西門子看重經驗用老人

西門子走了一步妙棋，總公司任命阿尼爾•勞特（Anil Laud）為公司理事會主管亞洲的理事，負責IT項目和服務程序。這一任命最非同尋常之處在於勞特的年齡，勞特已經64歲了。在其他公司，這是個準備退休的年齡，或者已經退休。

西門子深知中國人敬重經驗、專業知識和領導才幹，與其派遣一名未通世事的少壯青年到當地，不如請一名諳熟當地世故人情，又有人脈關係的老辣挑大樑。在中國，成功的決定因素之一是一張關係網，這張網一經建立，便是為常年所用，經得起雨雪風霜。有了這張網，可以一通百通，可以得到決策者的信任。這裡，年紀的積累是資本。年輕有為的闖將們，經常缺的就是這一塊。

中國的傳統道德中很講究尊老愛幼，因此，上了年紀的工作人員到中國去工作，不見得不得心應手，相反，他們能更快地贏得尊重。

在中國，不要坦然承認自己無所牽掛，沒有關係所累。一名年輕企業咨詢者飯局時被問到是否成家立業，他回答「沒有」。屢次這樣答覆後，發現客戶對他越來越失去熱情。後來有人提醒他，這裡可以小小說一次謊言，這樣做的目的是讓人感到，他是城府深，閱歷廣，社會關係好的人，這樣的人才能做咨詢嘛！

在中國，同人不熟時，不要表現出沒有時間。沉著冷靜是美德，急躁的人顯然還不成熟。成熟是優勢。當然，同對方建立了信賴關係後，情況就兩樣了，這以後，時間就是金錢，直白表達，無需繞彎。