經濟危機下買瓷器投資保值

邁森瓷器廠的業務負責人克里斯蒂安‧庫爾茨克說，想保證銷售必須重視宣傳推廣產品的方式。比如說，一套瓷器咖啡餐具的擺放方式應該不同於以往。

裡斯蒂安‧庫爾茨克說："比如說，眾多陳列櫃裡擺放的一個花瓶標價61歐元，顧客根本不會考慮到這是手工製成的。現在我們只是改變了陳列擺放這些商品的方式，不需要其它的市場營銷策略，銷售量就已經上漲了40%。"

當然，光是考慮怎樣擺放展示這些瓷器是無法讓品牌成為奢侈品市場頭牌。另外一個不可缺少的營銷策略就是創新意識。例如邁森瓷器也可以應用於建築領域。庫爾茨克說："居家廚房、浴室、室內室外，裝潢擺設都可以使用到瓷器。日本現在正在修建一座出售奢侈品的商店，我們也正在和他們商談這個項目，把我們的邁森瓷器擺放到這家商店，襯托商品名貴的特點。"

邁森瓷器廠成立於1710年。從那個時代人們就已經開始製作瓷器首飾。今年公司準備舉辦一場獨一無二的收藏展。屆時許多傳統物件都可以在收藏展上看到。庫爾茨克以前是波士頓咨詢公司的經理人。他希望公司不只能守住老客戶，也應該贏得更多的新客戶，開創新市場。現在公司銷量的50%都是銷往海外。

庫爾茨克說："我們聚焦一定的市場，今年是義大利和中國市場。2010年世界博覽會將在上海舉辦，那時候我們也將慶祝企業成立300周年紀念。"

金融危機對手工瓷器業來說也可以清晰地感覺到。去年第4季度邁森的營業額下降了20個百分點。特別是傳統類型的瓷器的銷售將不可避免地出現回落。對企業來說，重要的是怎樣將今年的銷售業績重新搞好。為了實現這個目標也需要對業務領域進行重新思考。

庫爾茨克說："我們很早就認識到發展的方向。在企業管理方面我們想出新的管理措施，我們和員工們一起商討計劃，集思廣益。現在我們正朝著成功的方向邁進。"

另一家傳統瓷器生產廠家Rosenthal宣佈破產的消息讓庫爾茨克感到很震驚。但是他馬上又表示，同一命運絕不能落在邁森的頭上。他說："Rosenthal是瓷器行業中的一家企業，但是邁森不是。我們屬於生產奢侈品的企業。我們的業務領域完全不同於Rosenthal。"

邁森考慮進軍名貴鐘表製造領域。他們現在正與德國著名的格拉蘇蒂鐘表製造廠合作，生產超薄型瓷器鐘表表盤。手工匠托馬斯‧漢斯手繪一個表盤需要差不多一整天的時間。他說："我們得反復提醒自己注意精準度，不能有絲毫的放鬆。眼神要好，另外還得隨時自我檢查。如果這些算是為企業的成功做出我的一點小貢獻的話，那我會感到很高興。"

在邁森瓷器廠，所有的員工都在辛勤地工作著。庫爾茨克認識每一個員工，叫得出他們的名字，跟他們熱情地握手，問候員工的健康狀況。也許這只是一種做秀，但也許也是一種管理策略，正是這樣員工們才能在經濟危機時期同樣保持著樂觀的心態。也許邁森當上奢侈品市場領頭羊的夢想也會由此而實現。