070409 Maschinenbau Krise

"我們面前的齒輪機是傳動裝置的一部分。我們既生產內齒輪也生產外齒輪。這是非常不尋常的... ...特別之處在於，內齒輪是一個螺旋齒輪。"

正如烏珀塔爾維拉機床股份有限公司市場發展總監普洛克所說，這就是技術優勢。競爭對手要麼是只能生產內齒輪，要麼是只能生產外齒輪。但用了維拉機床股份有限公司的產品，只需要一個流程就能生產所需的齒輪，"這個是轉動零件，車床做預處理，放進機器中，給其裝上兩個齒輪，這個零件就出來了。生產效率也非常高。一次加壓生產兩個齒輪... ...這在市場上絕對是獨一無二的。"

這種特殊性也正是該公司希望能比其他公司更好地應對金融危機的原因。在目前的情況下，公司幾乎不可能獲得新的訂單，但仍然需要繼續與現有客戶保持聯繫。最重要的一項任務就是與客戶交流以及強化銷售環節。這樣才能及時瞭解何時能有轉機。

這家公司在很大程度上依賴於汽車業及其配件供應商，但也與其它行業聯繫緊密，特別是工業齒輪製造商。該公司認為後者有望成為齒輪銷售的新業務範圍。這一行業的優勢還在於，其市場要比汽車行業大得多。電梯，復印件或者列印機和其它設備也都需要帶齒輪的傳動裝置。普洛克說："我們在內部成立了一個小組，將營銷作為工作重點。只要我們的齒輪機能贏得工業齒輪製造商的青睞，就能擺脫對汽車行業的依賴。因為該領域有大量的私營的中小企業，有5到100名員工，通常來說負債較少，能更好的承受目前的危機。"

另外一個原因就是中小企業更適應市場需求，其管理人員在技術方面的水準高於大公司的管理人員，後者通常只看到眼前的數據，並且在技術配套裝備方面沒有長遠打算。維拉機床股份有限公司深信，中小企業都知道，只有掌握技術優勢才能有持久的發展，並且在未來的競爭中處於優勢，"我們認為：絕對要整合市場。那些現在通過購買更新、更好、更快的機器來增強實力的企業能夠擺脫危機。那些近期內不願投資，並且還在使用落後機器的公司，將在危機中更加困難。而那些一直對形勢有很好的把握、並且已經投資購買更多功能機器的公司在危機中運行得會比較好。

多虧了其技術上的專業性，以及過去良好的經營狀況所帶來的訂單，才使得該公司目前處於一個有利的局面，正如埃裡希強調的那樣，"過去幾年的銷售都呈現出持續增長，這是以前我沒有經歷過的。以前少有這樣的情況，而現在，我們每年的營業額越來越高，越來越多的機械企業瘋狂投資，尤其是大型汽車製造商及其零件供應商。我們覺得這簡直難以置信。交貨期已經排到14個月後了... ..也就是說，如果訂購了一台機器，要在14個月後才能拿到貨。"

中小企業，如維拉機床股份有限公司這樣的企業表明，掌握高技術才能在目前的困境中更好地生存。同時，機器的模塊化系統也使得客戶可以要求量身定做機器。象如維拉公司一樣嘗不斷拓寬業務領域，在危機中也是很重要的。太多依賴一個單一的行業，很可能帶來不良的後果。

作者：Klaus Peter Weinert / 子江

責編：葉宣