Ключ до успіху східнонімецького бізнесу - зовнішня торгівля

Добра новина – економіка Східної Німеччини одужує, за минулі роки її експорт подвоївся. Погана новина – цього замало, каже уповноважений з питань Східної Німеччини Вольфґанґ Тіфензее.

Малі і середні підприємства з експортним потенціалом не користуються ним, засвідчило дослідження компанії Prognos. Тіфензее критикує: "З дослідження я бачу, що багато східнонімецьких компаній ще не зрозуміли, що завоювання нових ринків є ключем до довготривалого успіху".

"Як результат – лише 21,4 відсотка в переробній промисловості працює на експорт. В Західній Німеччині – 31,3 відсотка, тобто, кожне третє підприємство. Треба спробувати наздогнати і обійти цей показник",- заявив міністр транспорту і уповноважений з питань Сходу.

Дослідження також вказує, що багато фірм не наважуються розпочинати експортний бізнес, бо не знають законів ринку і торгівлі відповідних країн або ж мають мовний бар’єр. Водночас, на думку Філіпа Штедена з компанії Prognos, фірмам просто бракує чіткої концепції.

Не зорієнтувався на експорт - втратив темпи росту

При цьому більшість тих, хто ризикнув і почав бізнес, орієнтований на експорт, не пошкодували. Адже підприємства, які продають товари за кордон, мають вищі темпи зростання – це також показує свіже дослідження. Виправдовує себе й стратегія створення мереж компаній-експортерів, каже дослідник Філіп Штеден:

"В Тюрінгії був цікавий випадок, коли п’ять підприємств об’єдналися у мережу, сказавши: ось ми підемо у п’ять різних країн. Кожне з наших підприємств вивчить одну певну країну – наприклад, Японію чи Італію. Через пару років усі п’ять фірм були представлені на ринках п’яти країн".

Уповноважений з питань східних німецьких земель Вольфґанґ Тіфензее додає: саме тепер, в часи економічної кризи, зовнішня торгівля - ключ до виживання східняків.

Автори: Доріс Кранніч / Захар Бутирський

Редактор: Леся Юрченко