Eurocopa: el fútbol mueve millones de euros

Para la marca deportiva internacional Adidas, la Eurocopa, con sus 24 selecciones de países que van de Islandia a Turquía, es un gran evento pues con sus productos se presentan nueve equipos, entre ellos el campeón del mundo Alemania, y el actual defensor del título continental, España. La competencia estadounidense Nike estará presente con seis selecciones, y los vecinos de patio, Puma, con cinco. Las demás dotaciones las suministran Umbro, Macron y Juma.

Adidas no solo desembolsa dinero para las selecciones, sino que también es uno de los grandes patrocinadores del evento en Francia donde su meta es que las tres famosas franjas de sus productos aparezcan repetidamente en las pantallas de los televisores, “Este año, en el marco de nuestros acuerdos como socios oficiales del torneo, también entregaremos la dotación de los árbitros, los recogebolas y los voluntarios. Gracias a ello tendremos una gran visibilidad en los estadios y en todos los canales de la UEFA”, dice la firma.

Millones que fluyen y fluyen

Con motivo de la pasada Eurocopa 2012, Adidas vendió más de un millón de uniformes de la selección alemana, y alrededor de siete millones de balones con el logo del torneo. Para la marca deportiva el fútbol es el centro de su estrategia comercial. Curiosamente el año pasado, sin Mundial o Eurocopa, la firma alemana registró una cifra anual de ventas de productos futbolísticos de 2.200 millones de euros, 500 millones más que con ocasión de la competición continental de hace cuatro años (1.700 millones).

Tradicionalmente los alemanes no solo compran por estas épocas uniformes de su selección, también aprovechan para adquirir un televisor nuevo. “La venta de estos aparatos aumenta considerablemente en las tres semanas previas a un Mundial o una Eurocopa, algo que los comerciantes incentivan a través de ofertas especiales”, reveló GfK, una oficina especializada en temas de análisis de mercados.

Aún así, cuando se revisa el comportamiento del consumidor en este aspecto a lo largo de año, se llega a la conclusión que tampoco es que al final se vendan más televisores. Lo que sucede es que las compras se adelantan. Durante una Eurocopa se adquieren en verano los aparatos que usualmente en años sin eventos futbolísticos se compran en las navidades.

Al mal tiempo, pésimas ventas

De acuerdo a GfK, el comportamiento del consumidor alemán durante los torneos de fútbol dependen, por curioso que parezca, del clima que reine en el país desde el pitazo en el partido inicial hasta el de la final. “Más importante que los resultados que obtenga la selección alemana es el tiempo. La máxima es simple: buen tiempo, buenas ventas; mal tiempo, malas ventas”, explican los analistas con sede en Núremberg.

La venta de cervezas, bebidas refrescantes, pasabocas y carnes para el asado fueron comparadas. El resultado: en el Mundial 2006, cuando las temperaturas fueron altas, el consumo de estos productos aumentó en un considerable 16 por ciento a lo largo del evento. En el Mundial 2014, entretanto, cuando Alemania ganó el Mundial, los pronósticos de lluvia ocasionaron que estos artículos se quedaran en las estanterías de los supermercados.

Algo similar ocurre en los bares y los jardines de cerveza. Estos negocios dependen también del factor meteorológico para alcanzar los aumentos en los ingresos que pueden impulsarles el fútbol y un evento tan popular como la Eurocopa.

Ernst Fischer, presidente de la Asociación Hotelera Alemana (Dehoga), asegura que “para que la Eurocopa sea no solo un gran éxito deportivo, sino también comercial, se necesita contar con buen tiempo y buenos resultados de la selección de Alemania. Para este sector de negocios ha resultado muy positivo que el torneo ahora dura una semana más (del 10 de junio al 10 de julio). Eso sí, en los restaurantes ya se sabe que cuando juegue Alemania habrá muchas mesas vacías.

Los hoteles y los restaurantes cuentan en este año con un incremento del 2,5 por ciento en sus ingresos anuales. En una encuesta de Dehoga los hoteleros y mesoneros se declararon muy optimistas de lo que les dejará un verano con Eurocopa.